| 行業(yè)經(jīng)理人聯(lián)誼會(huì)上，銷售總監(jiān)意外碰到了離職已經(jīng)半年的原“銷售副總”程森。主持人一介紹來(lái)賓，總監(jiān)大驚：程森居然成了劉總最強(qiáng)勁的對(duì)手T公司的銷售總經(jīng)理！難怪近幾個(gè)月T公司的分銷策略與自己的公司如出一轍，使公司在銷售市場(chǎng)上連吃敗仗�？偙O(jiān)急忙回報(bào)劉總。劉總大怒：這個(gè)見(jiàn)利忘義的家伙，講好三年之內(nèi)不投靠任何業(yè)內(nèi)公司、不泄露任何企業(yè)機(jī)密的，誰(shuí)知這么快就成了“鐵桿漢奸”！當(dāng)初給他那么高薪水簡(jiǎn)直是“喂狼”了！劉總親自授意，以索賠巨額損失為由把程森以及T公司一并告上了勞動(dòng)局。
仲裁庭上，雙方唇槍舌劍，各不相讓。程森堅(jiān)持認(rèn)為：劉總公司過(guò)去支付的高薪完全是基于他當(dāng)時(shí)的卓越業(yè)績(jī)，與目前的仲裁請(qǐng)求無(wú)關(guān)。由于雙方立場(chǎng)差距太大，調(diào)解無(wú)效，大家只好聽(tīng)候仲裁裁決。
（迷信高薪萬(wàn)能的老總常常也會(huì)過(guò)高估計(jì)自身的個(gè)人魅力，過(guò)高地估計(jì)多年共事的“戰(zhàn)斗情誼”以及創(chuàng)業(yè)者之間“牢不可破”的心理契約。當(dāng)一廂情愿的幻象變成難以接受的現(xiàn)實(shí)時(shí)，“對(duì)簿公堂”就會(huì)成為找回自尊的唯一選擇。）
一周之后，裁決書下來(lái)。劉總大跌眼鏡：程森和T公司全局勝訴，劉總公司的仲裁請(qǐng)求被逐條駁回！
真奇怪：公司和程森簽訂的勞動(dòng)合同中明明補(bǔ)充了保密和反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)條款，我方怎么會(huì)敗訴呢？
劉總只好請(qǐng)來(lái)管理專家討教。沒(méi)想到問(wèn)題竟然出在補(bǔ)償金上！專家解釋到：貴公司與程森之間的爭(zhēng)議屬于“競(jìng)業(yè)避止”范疇，問(wèn)題的關(guān)鍵是：任職者在離職后幾年內(nèi)保守企業(yè)機(jī)密、不到其他業(yè)內(nèi)公司任職的承諾是有先決條件的，這就是企業(yè)必須首先要向任職者提供一定數(shù)量的補(bǔ)償金----因?yàn)槿温氄叩某兄Z是要付出個(gè)人職業(yè)生涯代價(jià)的。劉總的公司既然沒(méi)有為程森的承諾負(fù)任何責(zé)任，它也就沒(méi)有理由在雙方勞動(dòng)合同解除后再讓對(duì)方承擔(dān)義務(wù)；而T公司與程森的勞動(dòng)合同是在其與劉總的公司正式解除勞動(dòng)關(guān)系后簽訂的，狀告T公司更是毫無(wú)道理。
（商業(yè)交易中，當(dāng)事人之間一切的約定首先要符合法定的條款！這正如古代的人販子在販賣人口時(shí)苦口婆心地勸說(shuō)被販賣者，還形成了雙方之間的文字協(xié)議，被販賣者可能也真的是出于自愿，人販子的行為仍會(huì)被視為非法并受到嚴(yán)厲的制裁。）
提起“競(jìng)業(yè)避止”，劉總想起上個(gè)月去馬總公司參觀時(shí)的情形。馬總是劉總大學(xué)時(shí)的同窗，現(xiàn)在一家中型食品企業(yè)擔(dān)任董事長(zhǎng)。
聽(tīng)說(shuō)馬總公司的員工平均收入只有自己公司的2/3，但人均創(chuàng)利卻是自己公司的三倍，企業(yè)文化也要好得多，劉總就產(chǎn)生了濃厚的興趣。由于彼此經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)風(fēng)馬牛不相及，雙方之間的交流自然是開(kāi)放得多，也輕松得多。
參觀過(guò)各生產(chǎn)車間，劉總頗多感慨：“我說(shuō)老馬，你用這么點(diǎn)兒錢就把這么多人管得井井有條，到底有什么絕招？”
“人需要什么，你就滿足他什么唄！另外，就是要算好、用好每一分錢，還能有什么？！”
“怎么講?”
“你們公司不是給員工分房嗎,效果怎么樣?”
“別提了,一共才那么幾套房子,前年就全分光了。以后新來(lái)的人都沒(méi)有分房，下面意見(jiàn)很大�！�
“劉總真是有錢沒(méi)處花呀！我們就從來(lái)不分房子----房子這東西不是所有人都迫切需要的，又非常花錢，效果還不一定好。如果你的手下有的人分了房，有的人沒(méi)分，又說(shuō)不出什么特別的理由，你這不是在自找麻煩嗎？還不如多考慮考慮社會(huì)保險(xiǎn)呢�！�
“我就不愿意在這個(gè)事情上費(fèi)神。我跟他們講：你們工資那么高，所有的保險(xiǎn)福利都包在里面了�！�
“這就錯(cuò)了，社會(huì)保險(xiǎn)國(guó)家可有明文規(guī)定，你這種解釋在勞動(dòng)局那里可行不通！你給手下人再多錢也沒(méi)用，因?yàn)槟愕男匠觏?xiàng)目中缺了一塊！我一開(kāi)始就給下面人全都辦理了社會(huì)保險(xiǎn)，因?yàn)榈谝�，我不想惹麻煩，第二，我想讓下面人覺(jué)得我們是一家正規(guī)的公司。商業(yè)保險(xiǎn)我就一分錢都沒(méi)有花,因?yàn)槲乙紤]成本核算問(wèn)題�！�
“馬總實(shí)在精明……”
“那倒談不上,花錢少人家又說(shuō)你好的事才值得去做嘛。我的手下每年都有帶薪年假；過(guò)生日，我們給生日禮金；逢年過(guò)節(jié)，我們發(fā)節(jié)日禮物。下面人提合理化建議，我們按不同標(biāo)準(zhǔn)發(fā)獎(jiǎng)金；通訊費(fèi)、午餐費(fèi)和上下班交通費(fèi)公司全包了----這些開(kāi)支全加起來(lái)也不過(guò)他們年均收入的1/8，下面人還高興得不得了�！�
“真是高見(jiàn)！我剛才從包裝車間過(guò)來(lái)，發(fā)現(xiàn)大家都在拼命工作，沒(méi)有一個(gè)閑人，馬總的確管理有方！”
“誰(shuí)敢閑著？這里所有工人的收入都分三部分：月工資、月獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)。月工資就是本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)，你不干有人干；月獎(jiǎng)金按照不同級(jí)別和不同業(yè)績(jī)水平當(dāng)月評(píng)估，從零開(kāi)始，上不封頂----干得好每月收入可以超過(guò)經(jīng)理，干得不好每月就拿你的本市最低工資；年終獎(jiǎng)也是從零開(kāi)始，上不封頂。我還搞了個(gè)內(nèi)部選拔制度，所有崗位每年來(lái)一次全員競(jìng)聘。只要聘上新崗位，薪酬就立刻調(diào)整。我常對(duì)下面人說(shuō)：我從來(lái)不罰你，但我可以不獎(jiǎng)勵(lì)你；我從來(lái)不辭退你，但我可以讓你不得不走----主動(dòng)權(quán)完全取決于我。”
“管理人員薪酬你們是怎么處理的？”
“他們的收入也是由月工資、月獎(jiǎng)金和年獎(jiǎng)金構(gòu)成的，當(dāng)然，他們的月工資要比工人高得多。同時(shí)，他們還有購(gòu)車貸款和專項(xiàng)管理培訓(xùn)費(fèi)。此外，我把所有管理人員、銷售骨干和技術(shù)骨干每月的工資總額分出一部分專設(shè)了一個(gè)名目，叫做‘競(jìng)業(yè)避止補(bǔ)償金’，作為他們離開(kāi)公司后三年之內(nèi)不在其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)任職和保守公司機(jī)密的回報(bào)�！�
馬總第一次談到“競(jìng)業(yè)避止”這個(gè)話題時(shí)，劉總還有些異議，認(rèn)為老同學(xué)如此操作簡(jiǎn)直多此一舉�！俺躺录笔箘⒖偯托眩厚R總在應(yīng)對(duì)政府法律法規(guī)和員工激勵(lì)方面真可謂機(jī)關(guān)算盡，處處都高自己一籌！而自己仗著家大業(yè)大，從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真規(guī)劃過(guò)企業(yè)的薪酬激勵(lì)機(jī)制，花了很多冤枉錢，卻收效甚微，員工還不領(lǐng)情。想想馬總那些生龍活虎、以一當(dāng)十的手下，再看看自己這些士氣不振、績(jī)效低下、對(duì)企業(yè)缺乏認(rèn)同感甚至“公然投敵”的部屬，劉總唏噓不已。 （薪酬管理在企業(yè)管理中占有舉足輕重的地位，薪酬體系設(shè)計(jì)需要系統(tǒng)、科學(xué)的方法和全局性、針對(duì)性的合理規(guī)劃，需要忠實(shí)貫徹企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化中的激勵(lì)原則。公司老總?cè)狈?duì)激勵(lì)理論、組織行為以及法律法規(guī)的充分研究和分析預(yù)測(cè)，一切憑主觀想象和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)單行事，使高額的薪酬付出變成無(wú)效的浪費(fèi)，未能提升下屬員工的滿意度、忠誠(chéng)度和績(jī)效表現(xiàn)，反成為他們盲目居功、不思進(jìn)取、怨天尤人的資本，給公司帶來(lái)的結(jié)果只會(huì)是積重難返的管理危機(jī)和巨大的風(fēng)險(xiǎn)隱患。） |
