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福建鐃山紙業(yè)集團(tuán)技術(shù)改造提供300多種產(chǎn)品
 
http://www.introtointernetmarketing.com  2015-04-02 三明日報


福建鐃山紙業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)車間

  在全國造紙業(yè)普遍低迷的形勢下,鐃山紙業(yè)通過堅(jiān)守主業(yè)、市場細(xì)分、技術(shù)改造等實(shí)現(xiàn)逆襲,可提供300多種產(chǎn)品。特種薄型文化產(chǎn)業(yè)用紙系列產(chǎn)品在國內(nèi)細(xì)分市場保持第一;蘋果、香梨、蔬菜等包裝紙去年在中西部市場實(shí)現(xiàn)全覆蓋;彩色紙系列產(chǎn)品保持20%的年增長速度,成為國內(nèi)市場龍頭……在全國造紙業(yè)普遍低迷的形勢下,位于建寧縣的福建鐃山紙業(yè)集團(tuán)卻成功逆襲。

  逆襲之道,在哪?連日來,記者赴鐃山紙業(yè)進(jìn)行采訪。

  守主業(yè)不動搖

  以往,鐃山紙業(yè)的市場主要集中在珠三角、長三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。作為一家山區(qū)企業(yè),鐃山紙業(yè)原料、市場兩頭在外,任何一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊,都會對企業(yè)造成嚴(yán)重的損失。

  “只要有訂單,哪怕沒利潤也生產(chǎn)!29日,公司副總詹金春說起幾年前經(jīng)歷的生存危機(jī),仍心酸不已。

  2008年、2010年,在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)疲弱、出口形勢嚴(yán)峻的背景下,主要下游行業(yè)增速回落,特別是服裝、鞋帽、箱包、食品等輕紡工業(yè)銷量萎縮,直接影響鐃山紙業(yè)的產(chǎn)品銷售。

  “受到影響的不只我們一家。在市場大潮面前,適者才能生存下來。”詹金春說,有些同行頂不住,選擇放棄或轉(zhuǎn)戰(zhàn)別的陣地,而他們放棄的市場,恰好被頂住市場壓力的鐃山紙業(yè)接管。

  以彩色紙為例,鐃山紙業(yè)以敏銳的目光,盯準(zhǔn)西南的市場空白區(qū),迅速搶占市場,獲得了訂單。慢慢地,彩色紙市場從西南一隅逐漸擴(kuò)展到全國。

  “最困難時,我們堅(jiān)持主業(yè)的理念也沒動搖過!惫纠峡偢邥悦髡f,特種薄型紙是不起眼的小產(chǎn)品,卻是企業(yè)的看家本領(lǐng)所在,任何時候,公司發(fā)展都只能在這個方向上延伸!捌髽I(yè)要認(rèn)清和堅(jiān)持自己的優(yōu)勢,很明顯,由于諸多因素制約,在大眾化產(chǎn)品方面我們無法與大企業(yè)抗衡,因此采取邊緣化產(chǎn)品發(fā)展策略,做好特種薄型紙文章!

  這份堅(jiān)守,讓鐃山紙業(yè)最終成為亞洲最大的特種薄型紙生產(chǎn)基地。

  小產(chǎn)品大市場

  “我們要做到小產(chǎn)品占領(lǐng)大市場,產(chǎn)品雖小,但都是精品,符合市場定位和需求!备邥悦髡f。

  正是在這樣的經(jīng)營理念下,公司產(chǎn)品從早期的包裝用紙一枝獨(dú)秀,到文化用紙、民俗用紙、食品級用紙等多點(diǎn)開花,通過細(xì)分市場,搶占了一個又一個市場制高點(diǎn)。

  2010年,鐃山紙業(yè)通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),當(dāng)下國內(nèi)的影摹紙較低端,同時,我國在大力倡導(dǎo)中小學(xué)生漢字書寫活動,高端影摹紙需求量大。于是,公司對影摹紙研發(fā)進(jìn)行立項(xiàng),產(chǎn)品一舉占領(lǐng)了國內(nèi)市場。幾年來,公司影摹紙產(chǎn)量以年均20%的速度增長。

  去年正月,高曉明看見孩子玩甩炮,鞭炮外包裝只有紅色和白色兩種。中國人過年過節(jié),鞭炮需求量極大,于是,彩色鞭炮用紙投入生產(chǎn),并馬上獲得大量的訂單。

  采訪中,詹金春拿出一個用紙包著的蘋果,雖然已放置4個月,但蘋果絲毫沒有腐爛的跡象。這是鐃山紙業(yè)研發(fā)的食品級用紙,廣泛用于水果、蔬菜、花卉等包裝上! ∪缃,鐃山紙業(yè)的產(chǎn)品已深入生產(chǎn)生活的各個領(lǐng)域:汽車玻璃切割時用到,液晶屏幕生產(chǎn)時用到,玩具包裝上用到,高級酒店衛(wèi)生間用到,甚至連奢侈品的外包裝上也用到……

  小機(jī)臺大效益

  小產(chǎn)品占領(lǐng)大市場的同時,鐃山紙業(yè)還力求小機(jī)臺創(chuàng)造大效益!皺C(jī)臺不大,但富有科技含量,靈活機(jī)動。”高曉明說。

  2012年,公司投資6000萬元,引進(jìn)一條國內(nèi)最先進(jìn)的紙機(jī)生產(chǎn)線。單這一條生產(chǎn)線,就可完成15個系列產(chǎn)品的生產(chǎn),年產(chǎn)能達(dá)5萬噸。

  “這條多功能生產(chǎn)線,速度快,產(chǎn)量高。”詹金春說,企業(yè)職工從接單到出貨,最快只要3天,就算是新產(chǎn)品,也只需幾個月。如此一來,訂單快進(jìn)快出,就連銀行也覺得鐃山紙業(yè)資金周轉(zhuǎn)快得不可思議。

  其實(shí),在上這條生產(chǎn)線之前,鐃山紙業(yè)本想生產(chǎn)壁紙。但當(dāng)時房地產(chǎn)市場已顯露疲態(tài),更有競爭對手正在上馬壁紙生產(chǎn)線,鐃山紙業(yè)不得不重新審時度勢。車間技術(shù)能手沖鋒在一線,邊建邊改生產(chǎn)線,圍繞“小而精,快而全”的定位,以科技為支撐,實(shí)現(xiàn)了“一機(jī)多用”。

  “公司主業(yè)是不起眼的小產(chǎn)品,和國內(nèi)的其他大型造紙企業(yè)比,規(guī)模上鐃紙無疑也是小個子。但我們把劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢,運(yùn)用靈活多變的思路,穩(wěn)步前進(jìn)!备邥悦髡f。

  接下來,鐃山紙業(yè)還持續(xù)推進(jìn)舊車間的改造。在他們看來,新生產(chǎn)線的投入,資金要以千萬元為單位,而老舊車間的改造,資金卻只要以百萬元為單位。如今,鐃山紙業(yè)可提供300多種產(chǎn)品,年產(chǎn)能也由2010年之前的5萬噸提升到15萬噸,去年公司總產(chǎn)值突破10億元。

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