“生意一天比一天差，訂單‘吃不飽’，企業(yè)快難以維系了�！苯�，晉江某老牌瓦楞包裝企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱Y公司)老板陳總無(wú)奈地感嘆道。陳總這種焦慮的情緒，從去年下半年開(kāi)始出現(xiàn)，隨著訂單日漸減少，這種情況日益加重。
事實(shí)上，不僅Y公司，今年來(lái)晉江不少瓦楞包裝企業(yè)都在為生意的日益冷清而煩心。究其根源，這與大經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣有關(guān)，與這些企業(yè)自身的戰(zhàn)略和定位更有關(guān)。
成品企業(yè)形勢(shì)：波及上游包裝產(chǎn)業(yè)
陳總坦言，公司的每況愈下其實(shí)他早有心理準(zhǔn)備，只是沒(méi)想到這一天來(lái)得這么快�！肮镜漠a(chǎn)品、服務(wù)和客戶都太單一了�！�
Y公司是專業(yè)的瓦楞包裝箱制造商，主要為客戶提供產(chǎn)品外包裝箱。陳總介紹，包裝的品類有很多，除了外包裝箱外，還有產(chǎn)品內(nèi)盒、手提袋、產(chǎn)品標(biāo)簽等，企業(yè)創(chuàng)辦之初想著專心做好一個(gè)品類，于是選擇了專注外包裝箱領(lǐng)域，并且主要供應(yīng)晉江陶瓷行業(yè)。因?yàn)閷Ｗ�，Y公司的技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)很快贏得了客戶的認(rèn)可，企業(yè)的規(guī)模也越做越大。
可是也正因?yàn)閷Ｗ�，為如今Y公司的危機(jī)埋下了隱患。“去年開(kāi)始，陶瓷行業(yè)形勢(shì)頗為不好，產(chǎn)量受到了很大的影響，自然也波及我們上游供應(yīng)商，特別是我們這種市場(chǎng)高度集中在陶瓷行業(yè)的上游�！标惪偙硎�。
Z公司也與Y公司一樣，遭遇了公司創(chuàng)立以來(lái)前所未有的“低潮”。該公司總經(jīng)理吳總介紹，該公司產(chǎn)品也以瓦楞外包裝箱為主，也有生產(chǎn)一些瓦楞紙板以供應(yīng)三級(jí)廠(即向二級(jí)廠采購(gòu)紙板加工制成紙箱再銷售給終端客戶的廠家)。盡管紙板業(yè)務(wù)幫該公司“沖”了一些產(chǎn)量，但由于Z公司的市場(chǎng)也主要集中在陶瓷行業(yè)和汽配行業(yè)，所以這兩年明顯地感覺(jué)到業(yè)務(wù)量的萎縮。
除Z、Y公司之外，多家晉江瓦楞包裝公司也紛紛坦言，受鞋服行業(yè)庫(kù)存大的影響，主要供應(yīng)鞋服領(lǐng)域的上游包裝企業(yè)們，日子也并不好過(guò)。
“瓦楞包裝行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻不高，產(chǎn)品附加值低，這幾年隨著涌入這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，價(jià)格已經(jīng)非常透明，利潤(rùn)也越來(lái)越薄�！眳强偺寡�，現(xiàn)在瓦楞包裝領(lǐng)域，反而是那些連營(yíng)業(yè)執(zhí)照都沒(méi)辦的不規(guī)范小廠有利潤(rùn)可賺。在惡性競(jìng)爭(zhēng)下，一如Y公司和Z公司等規(guī)范性的廠家，處境最為艱難。
“專注”轉(zhuǎn)“全能”提升競(jìng)爭(zhēng)力
就在Z、Y公司等在為日益慘淡的生意而煩惱不已時(shí)，也有一些與他們差不多同時(shí)起步的同行，因?yàn)榧皶r(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，所以并沒(méi)有受到這股行業(yè)低潮的影響。
“比拼一平方米瓦楞紙多少錢(qián)，只會(huì)讓大家陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，走入死胡同�！比輰殬�(shù)包裝有限公司總經(jīng)理謝榮樹(shù)介紹，以前寶樹(shù)也是以做瓦楞外包裝箱為主，從去年開(kāi)始，他提出了“為客戶提供整體包裝方案”的新概念，即從商標(biāo)到吊牌、到鞋頭紙、到鞋盒、到外包裝箱等，寶樹(shù)全部將其承包下來(lái)，為其提供全年的整體包裝方案。“整套包裝中，我們雖然只有生產(chǎn)其中幾種產(chǎn)品，但其他包裝產(chǎn)品由寶樹(shù)出面去采購(gòu)配齊，客戶只需要跟我們說(shuō)出他的需求，剩下的就由我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)�！�
