記者：范董事長(zhǎng)，您好！時(shí)間過得真快，去年上海一別至今已近半年，這次來天邦拜訪您，望能盡情敘聊。
范董：你好，我們又見面了，歡迎你到天邦。
記者：從機(jī)場(chǎng)過來只有一小時(shí)�？斓教彀顣r(shí)，看到一片連綿不斷的山脈，那就是太行山吧？
范董：是啊。我們天邦集團(tuán)位于河南省輝縣市東二環(huán)北段常村鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)，北依太行山，東臨京珠高速，西鄰百泉湖畔，南瞰中原大地，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，歡迎你經(jīng)常來啊。
記者：天邦集團(tuán)08年正式投產(chǎn)，在造紙行業(yè)可以說是新兵，企業(yè)是全新建造還是老廠改造？
范董：公司是一個(gè)新建成的股份制企業(yè)，于07年3月開始籌建，08年投入試運(yùn)行。企業(yè)占地300畝，注冊(cè)資金一億元，擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的3520紙機(jī)，年產(chǎn)五萬噸高檔雙膠紙、高檔靜電復(fù)印紙，是河南省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一，08年被新鄉(xiāng)市列入新世紀(jì)跨越工程。
記者：據(jù)悉，貴公司采取多種手段應(yīng)對(duì)市場(chǎng)疲軟，今年上半年“謙誠牌”雙膠紙銷量有所回升，是這樣嗎？
范董：是的。最近各種跡象表明，市場(chǎng)有所回暖，銷售形勢(shì)轉(zhuǎn)好。
記者：對(duì)于一個(gè)新建企業(yè)來說，產(chǎn)品定位與營(yíng)銷策略尤為重要，我想了解一下這方面的情況。
范董：產(chǎn)品定位于中高檔，盡管裝備、技術(shù)與一流企業(yè)尚有差距，但目前紙張的物理性能與金東、太陽紙業(yè)的紙張基本相同。銷售重點(diǎn)區(qū)域是廣東、上海、浙江與北京，產(chǎn)品銷售主要依靠經(jīng)銷商，不做直接用戶。我們的目的主要是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，由市場(chǎng)創(chuàng)品牌，通過品牌效應(yīng)拓展市場(chǎng)。
記者：這是與國(guó)際接軌的的做法，一般企業(yè)不易做到。我問您一個(gè)題外話，假如有一家終端用戶拿著現(xiàn)金來公司提貨，貴司會(huì)考慮成交嗎？
范董：不會(huì)，絕對(duì)不會(huì)，我們有詳細(xì)的銷售政策與規(guī)定。
記者：貴公司的二期工程進(jìn)度及資金情況如何？
范董：項(xiàng)目已批下來，總投資達(dá)六個(gè)億，年產(chǎn)十萬噸文化用紙。目前主要是做前期準(zhǔn)備工作，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，計(jì)劃在2010年投產(chǎn)。輝縣市的市長(zhǎng)親自抓公司的二期工程，本項(xiàng)目已納入市府工作報(bào)告。
記者：如果實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，年產(chǎn)量可達(dá)到15萬噸，天邦集團(tuán)的企業(yè)規(guī)模要上一個(gè)新的臺(tái)階了。
范董：是這樣。我們的規(guī)模擴(kuò)大了，相應(yīng)的人才，技術(shù)、管理層面都要有一個(gè)飛躍。重點(diǎn)在人才這塊，必須把人才隊(duì)伍建設(shè)好。
記者：您出身很苦，幾經(jīng)磨難，搞過預(yù)制廠、水泥、煤礦，現(xiàn)又從事造紙行業(yè)，行業(yè)跨度如此之大，令我感動(dòng)與好奇，您是否能詳細(xì)作一介紹，讓更多的朋友從了解您開始，進(jìn)而熟悉天邦。
范董：好吧，說來話長(zhǎng)啊。
記者：您慢慢說吧。
范董：我出生在新鄉(xiāng)輝縣市王村鋪村，我家是最窮的一家。全家九口人，全靠父親喂牲口度日。從記事起我就與父親擠在牲口棚的槽頭床上，在嗆人的草料和糞堆中度過了一個(gè)個(gè)難熬的夜晚。13歲時(shí)父親為養(yǎng)家糊口向生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)自告奮勇趕馬車，不料在一次運(yùn)料途中失事身亡，全家生活的擔(dān)子全落在我的身上。
記者：當(dāng)時(shí)您還是個(gè)孩子，靠什么來養(yǎng)活全家呢？
范董：喂豬，做雜活，撿破爛什么都干。我16歲高中畢業(yè)時(shí)便去李固水泥廠干又苦又累的搗窯工，每月能掙上六、七十元錢。沒想到?jīng)]干幾個(gè)月，因企業(yè)照顧職工子弟清退臨時(shí)工政策，我也理所應(yīng)當(dāng)?shù)谋磺逋�。生活已逼得我無路可走，經(jīng)過一番痛苦的思想斗爭(zhēng)，我暗下決心，不能這樣回家，一定要爭(zhēng)口氣，干出一些模樣來。一天傍晚，我買了一些食品來到梁村公社大蒲水村基建師董師傅家，向他拜師學(xué)藝，他起初感到突然，說什么也不肯答應(yīng)，我就跪到在地上，足足有二十分鐘，我的誠懇與決心終于打動(dòng)了他的心，他收下我這個(gè)徒弟。我每天起早摸黑，苦干四個(gè)月，考上了四級(jí)泥瓦工。后來到新鄉(xiāng)市東風(fēng)建筑公司當(dāng)上了師傅。82年在新鄉(xiāng)市預(yù)制廠領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我在村里建起了預(yù)制加工廠，但命運(yùn)總是與我開玩笑，當(dāng)年遇到干旱，沒水不能生產(chǎn)。二年下來，不但沒賺錢，反而賠進(jìn)去8萬多錢，對(duì)我來說真是雪上加霜，母親說我不聽她的話，氣的把我趕出了家門。
記者：家人的不理解加上創(chuàng)業(yè)初期的失利，雙重壓力沒有把您壓倒？或許成為你人生道路上的一次轉(zhuǎn)折？
范董：命運(yùn)已把我推向極點(diǎn)，我無家可歸，無路可退，只有咬緊牙關(guān)往前沖。先去山西煤礦干了二個(gè)月，又去唐山學(xué)做鋼材生意，有了些積累在新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)建起一座預(yù)制構(gòu)建廠，經(jīng)過三年苦打硬拼，1988年，我還清了銀行所有貸款，首次實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利。92年村辦大型水泥廠，聘請(qǐng)我任經(jīng)營(yíng)副廠長(zhǎng)，我憑著一股闖勁和拚勁，把企業(yè)生產(chǎn)管理抓得有聲有色，效益一年好似一年。1997年輝縣有一家鎮(zhèn)辦水泥廠連續(xù)虧損二千多萬，企業(yè)嚴(yán)重資不抵債，頻臨倒閉的邊緣。在這危難之際，市里推薦我到該廠進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)。臨危受命的我，傾盡家資，投資三百多萬進(jìn)行技改，并對(duì)該廠的管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制進(jìn)行了大刀闊斧的改革。原以為資金的注入和體制的改革會(huì)給企業(yè)帶來活力，誰知投產(chǎn)三個(gè)月沒生產(chǎn)出一噸合格水泥。困難面前永不言敗的我，橫下一條心，請(qǐng)專家搞技改，通過分析優(yōu)化，終于實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)穩(wěn)定和質(zhì)量穩(wěn)定，隨之我又深挖潛力，在節(jié)能降耗、增收節(jié)支、提高產(chǎn)能上下功夫，使企業(yè)的生產(chǎn)成本不斷降低，產(chǎn)量不斷增加。加之在我經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過程中，十分注重顧客至上、信譽(yù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，使我廠的產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺，企業(yè)效益連年攀升，最終把這個(gè)嚴(yán)重虧損的水泥廠打造成全市一流的水泥企業(yè)——新鄉(xiāng)市富強(qiáng)水泥有限公司。成績(jī)面前我并沒有停步，2002年10月，我?guī)еI(lǐng)導(dǎo)與眾人的厚望，創(chuàng)辦了輝縣市吳村煤礦張屯礦井，五年時(shí)間，我和我的團(tuán)隊(duì)攻技術(shù)難關(guān)，破技術(shù)難題，克服地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜的困難，優(yōu)化采掘技術(shù)方案，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，歷盡千難萬險(xiǎn)，把張屯煤礦建設(shè)成全省標(biāo)準(zhǔn)化煤礦。經(jīng)營(yíng)之路就這樣一步步走過來了，一步步闖過來了，充滿了艱辛和坎坷，成功的喜悅中夾帶的是更多的淚水和汗水，同時(shí)也是對(duì)我的毅力的磨煉，經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的累積。
記者：什么原因使您放棄為之拼搏與鐘愛的事業(yè)而轉(zhuǎn)向造紙行業(yè)呢？
范董：2006年3月，國(guó)家對(duì)水泥行業(yè)實(shí)行關(guān)停并轉(zhuǎn)，作為兩屆新鄉(xiāng)市人大代表，積極響應(yīng)號(hào)召，率先爆破了我為之拚搏、奮斗十年的新強(qiáng)市富強(qiáng)水泥有限公司。2007年11月，河南省進(jìn)行煤礦資源整合，在輝縣市政府動(dòng)員下，我又一次忍痛將自己付出艱辛汗水和淚水，親手創(chuàng)辦的吳村煤礦張屯礦井，以一億八千萬元的價(jià)格由焦煤集團(tuán)兼并。此時(shí)此刻，我面臨著兩種選擇：一是摟著金山，坐吃山空，二是從零開始，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。我選擇了后者，07年11月20日回到生我養(yǎng)我的家鄉(xiāng)，稍事休整便馬不停蹄的開展市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行項(xiàng)目論證，最后率領(lǐng)我的管理團(tuán)隊(duì)，義無反顧的選擇了造紙行業(yè)創(chuàng)辦了天邦集團(tuán)。這時(shí)候我的經(jīng)營(yíng)思想已發(fā)生了很大的變化：以感恩的心，拿出自己苦心經(jīng)營(yíng)而來的全部資金，創(chuàng)辦天邦集團(tuán)，回報(bào)社會(huì)，回報(bào)家鄉(xiāng)！
記者：造紙對(duì)您來說又是個(gè)全新的行業(yè)，切入之時(shí)又逢國(guó)內(nèi)外下滑的市場(chǎng)形勢(shì)，您覺得壓力重嗎？
范董：壓力很大。對(duì)我來說有三塊壓力。一是人才壓力，全新行業(yè)不怕，就怕缺人才。二是父老鄉(xiāng)親的期盼，他們了解我，看好我，希望我能干出一番事業(yè)。三是一批投資朋友，也就是股東對(duì)我的壓力。
記者：您的經(jīng)歷讓我十分感動(dòng)。是什么力量讓您戰(zhàn)勝常人不能想象的困難，一步步走向成功？
范董：我最大的成功是用我的意志與命運(yùn)抗?fàn)�，我與身俱來有股韌勁，在劣勢(shì)下我絕不輕易認(rèn)輸，永不言�。辉趦�(yōu)勢(shì)下我始終會(huì)有危機(jī)感，居安思危。
記者：據(jù)悉，“天邦”企業(yè)名與“謙誠”商標(biāo)名稱都是您自己起的，能說說其中的含義嗎？
范董：在創(chuàng)辦企業(yè)之前，我請(qǐng)好多知識(shí)分子幫我起企業(yè)名字。08年2月我在北京醫(yī)病散步時(shí)，忽然間來了靈感，腦中出現(xiàn)了“天邦”兩字。有天道酬勤，鄰邦興業(yè)的意思。至于“謙誠”牌就更直白了，謙虛與誠實(shí)是做人的根本，老天應(yīng)該幫助那些謙虛與誠實(shí)的人。
記者：我理解您已把企業(yè)與品牌名稱的涵義滲透到做事做人的細(xì)節(jié)中去了。
范董：確實(shí)是這樣。俗話說“窮無根，富沒苗”，我記住母親常對(duì)我說的話：“凡事要先考慮別人，做事不能太短，”我一個(gè)窮人家的孩子能有今天，沒有眾多的朋友支持與幫助是絕對(duì)不可能的�，F(xiàn)在有了一定的積累，我始終是懷有一顆對(duì)朋友，對(duì)社會(huì)感恩的心。今天看到了貴刊上為我廠寫的廣告語：“創(chuàng)造財(cái)富，感恩社會(huì)”二句話，正說出了我的心里話，我看了很激動(dòng)。
記者：之前我看到一些材料，登有您以捐贈(zèng)、資助等多種形式幫助大學(xué)生與貧困地區(qū)的過程。
范董：我覺得我應(yīng)該去這樣做，“富而思源”是我的本分，我深深的知道沒有國(guó)家的好政策和當(dāng)?shù)卣畬?duì)我的支持，就沒有我的今天。我也深知，盡自己最大的能力，為每一個(gè)貧困家庭和貧困地區(qū)動(dòng)一份真情，獻(xiàn)一份愛心，做一份貢獻(xiàn)，是我應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。幾年來我為改善家鄉(xiāng)教學(xué)條件、支持小城鎮(zhèn)建設(shè)、資助困難戶與孤寡老人共捐款80余萬元。08年汶川大地震，當(dāng)天我在北京看到電視新聞時(shí)，我與愛人都痛哭起來。我以最快時(shí)間帶頭捐款，并號(hào)召全廠職工進(jìn)行捐款，共計(jì)捐款20余萬元，在當(dāng)?shù)匾鸷艽蠓错憽?/p>
記者：請(qǐng)您展望一下天邦集團(tuán)的未來
范董：最重要的是樹立信心。相信天邦在疲軟的市場(chǎng)情況下能走出低谷，有天邦人的努力，有社會(huì)各界朋友的支持與幫助，我們會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)步入良性發(fā)展快車道，進(jìn)入良性循環(huán)、和諧發(fā)展的空間。無論外界發(fā)生何種變化，我相信天邦會(huì)劃起理想的風(fēng)帆達(dá)到成功的彼岸的，天邦發(fā)展之路會(huì)越走越廣闊。也希望《紙業(yè)周訊》關(guān)注我們的發(fā)展，見證我們成功的每一步，共同創(chuàng)造美好的明天！
記者：謝謝范董！您一定會(huì)成功，一定！
