“天友”聯(lián)手“國際紙業(yè)”賣“小鮮屋”
進(jìn)入2005年，重慶乳制品市場上的“奶罐”又悄然多了一個(gè)“小鮮屋”包裝。它的出現(xiàn)，無疑成為了重慶乳品大戰(zhàn)全面升級(jí)的導(dǎo)火線。
據(jù)了解，已經(jīng)在重慶市場亮相近一個(gè)多月的“小鮮屋”鮮牛奶，一元五角一盒、200毫升，是天友和國際紙業(yè)緊密合作的成果。
天友透露，以往天友送奶到戶的產(chǎn)品都是傳統(tǒng)的袋奶和瓶裝奶，此次推出的“小鮮屋”盡管在價(jià)格上稍高于前者，但該包裝形式不僅符合國際流行趨勢，而且將產(chǎn)品的保質(zhì)期由兩天延長到7天。同時(shí)，在今后幾年內(nèi)，天友將以“小鮮屋”完全取代送奶到戶的袋奶和瓶裝奶。
國內(nèi)乳制品無菌包裝市場幾乎是國際紙業(yè)與利樂占領(lǐng)，其中市場份額最大的是利樂。那為何不與利樂合作？天友方面透露，此前與兩大國際乳品包裝巨頭都有不錯(cuò)的合作基礎(chǔ)。此次與國際紙業(yè)聯(lián)手，意在通過結(jié)盟改進(jìn)其產(chǎn)品包裝，擴(kuò)大彼此的市場份額。
拉天友進(jìn)“鮮奶聯(lián)盟”
據(jù)悉，國際紙業(yè)與天友結(jié)盟之前，已經(jīng)有四個(gè)“盟友”，他們分別是國內(nèi)三元、新希望、光明和（廣東）燕瑭等乳業(yè)巨頭。其合作方式跟天友基本一樣，都是“巴氏鮮奶策略聯(lián)盟”成員。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，天友和國際紙業(yè)攜手，一方面表明國際紙業(yè)要向利樂發(fā)起強(qiáng)攻，搶占市場上最大的“新鮮屋”市場；另一方面，天友、三元等巴氏鮮奶生產(chǎn)企業(yè)之所以愿意加盟，是因?yàn)槟壳鞍ㄖ貞c在內(nèi)的國內(nèi)液態(tài)奶市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)“拼鮮”的新階段。成立聯(lián)盟后，巴氏鮮奶生產(chǎn)企業(yè)在與生產(chǎn)“常溫奶”的伊利、蒙牛等乳業(yè)巨頭展開的新一輪競爭中，將處于更加有利的地位。
