面對新形勢，山東晨鳴紙業(yè)集團把市場開拓作為公司工作的重中之重來抓，提出了鞏固老市場，開辟新市場，構(gòu)建大市場的工作方針，積極參與國內(nèi)、國際兩個市場的競爭。
晨鳴集團完善了一體化銷售體制，將各子公司產(chǎn)品納入集團營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了產(chǎn)品定位、物流調(diào)度、考核分配、價格管理、市場劃分“五個統(tǒng)一”，優(yōu)化了市場資源配置，樹立了晨鳴品牌形象，形成并擴大了集團經(jīng)營的整體優(yōu)勢。加強領(lǐng)導(dǎo)，對營銷工作實行重兵投入。同時，晨鳴集團對營銷人員實行“分項考核、合并計酬”的工資考核辦法，對易銷產(chǎn)品、難銷產(chǎn)品分規(guī)格確定不同提成比例，對銷售人員收入實行“下要保底，上不封頂”，調(diào)動了銷售人員的工作積極性。
在不斷鞏固擴大國內(nèi)市場份額基礎(chǔ)上，晨鳴集團在香港成立了分公司，并積極籌備在日本、韓國、俄羅斯等國家和地區(qū)成立海外分公司，著力構(gòu)建穩(wěn)固的國際市場銷售網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)初步走卜了銷售國際化的軌道。去年，在國際市場持續(xù)不旺，出口受挫的形勢下，晨鳴集團紙品大量出口日本、馬來西亞、香港、臺灣、印度等十幾個國家和地區(qū)，出口量達4．9萬噸，創(chuàng)匯3400多萬美元，全年產(chǎn)銷率達99．7％以上。
與此同時，晨鳴集團銷售總部即將移師北京，進一步加快銷售國際化步伐。
目前，晨鳴集團本部，晨鳴漢陽、晨鳴齊河三大工業(yè)園正在建設(shè)中，其中10萬噸高檔新聞紙項目已正式投運；國家重點技術(shù)改造項目15．3萬噸高檔銅版紙項目正在進行設(shè)備安裝，原紙車間將于5月份投運，8月份全線建成投產(chǎn)。隨著新項目的上馬，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、檔次提高的基礎(chǔ)上，晨鳴集團生產(chǎn)規(guī)模將實現(xiàn)翻番，年內(nèi)生產(chǎn)能力達到100萬噸以上，進一步增強企業(yè)參與國際市場競爭、應(yīng)對入世挑戰(zhàn)的能力。
(趙樹軍) |
